互聯網+時代,地產營銷怎么玩?

本期大咖:王曙煜
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王曙煜

曾在復地集團、大連萬達等知名上市地產公司任總經理助理、總經理等職;于2010年加入奧園地產,負責集團營銷客戶中心、信息技能中心等部門的管理工作,擁有豐富的房地產營銷策劃、經營管理、市場推廣經驗。

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這張圖是本次分享的精髓。地產營銷創新,不僅僅在客戶的層面,傳播、渠道、邏輯都發生了深刻的變化。

圖的左邊是傳統營銷手段,形式是傳統媒體+網絡媒體,最多再加自媒體,由外到里傳播導向的,那個時候財大氣粗,花很多錢,在100個客戶里 去淘一個。圖右邊的全網營銷正好反過來,由里到外,以人為單位,通過大數據分析,找出人的行為特征和軌跡分析,挖掘客戶需求,根據他的 特點定制內容,找到他的需求,展現精準廣告。

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